优秀的营销

本周末就去考 JLPT N1 啦

几个月前心血来潮想要系统地学好日语，给自己报了年末的日语 N1 考试。一转眼就快到考试的日子～

虽然拿到 N1 成绩对我没有任何实际的意义，但强迫自己准备一个考试的感觉还真的挺怀旧的。这几天回到家陪好娃了，剩下的时间都在刷题、背单词、看视频。

不过除了日语以外，让我领悟最深的是日语老师的营销功夫。

案例一

给我印象最深的是「日本語の森」——来看看它是怎么一步步赚学生的钱的：

• 在美国亚马逊上搜 JLPT N1，前排就有「日本語の森」编写的教材「この一冊で合格する」，评价也非常好。
• 买回来一看，单词部份只有词和发音而已，没有词义。书上说「本书提供十几种语言的词义，可以下载我们的 APP 配套使用」。
• 于是我下载了 APP，发现单词部份完全是免费提供的，其余部分的视频讲解需要再在 APP 里订阅。
• 本来打算就看看书好了，不过 APP 里给了几个样片。点开一看，语法讲解前面有一个日语老师自己拍的搞笑迷你小品来展示语法的使用方法，好有意思。
• 抱着想看看其他小品的心态，订阅了两个月的会员。

我觉得价格良心，内容精良，讲解非常简练没有废话。老师是长得很甜的日本美眉，发音自然也很标准啦。我觉得给 N1 词汇语法打个基础，花了一本书加两个月的订阅，很值得～（实际上，书里的内容除了两套模拟试卷外，剩下的内容全部都包括在 APP 里了，有点点白买的感觉）。

案例二

下一位是 YouTube 上的一个日语老师「抓尼先生」。看他的教学视频有一种让我们这些接受中国教育的人感到非常熟悉的「应试教育」的爽感——

• 「题目千万不要按顺序做！」
• 「看见『のだ』就是文章主旨！」
• 「和文章里用词高度重合的选项肯定是陷阱！」

这才是我想找的教学影片嘛 👻 这位「抓尼先生」自己的日语当然很不错（除了他的发音是完全中了我这篇文章里提到的头号问题），不过让我倾佩的是他总结的应试技巧非常实用——和他的营销技巧：

• 他在 YouTube 上放了许多高质量，很有意思的零散日语小知识以及应试技巧。
• 每个视频都必要给他的「黄金检定课程 2.0」打广告，而且说的都是「送你 70 分钟的免费课程」。
• 点进他自己的课程网站，要求你「看完三分钟的课程预览，才允许你报名」（实际好像并不是）。
• 预览里解释到，一个人只能看一次，不提供回放和快进，但是可以暂停做笔记。要腾出不被打扰的 90 分钟时间仔细学习。如果全部看完，送你一份最新单词表。
• 免费的嘛，这个要求很合理。于是我点进去看了，的确有很多的干货，证明了这个老师是非常有想法，善于总结的老师。
• 70 分钟的课程，举了不少例子，但更多的是「时间有限，我举三个例子；剩下的在我的完全课程里有详解」。
• 课程的最后二十分钟，是完全在推销他的课程——里面有什么，为什么远比别的课程有价值，为什么现在就要订阅，讲得很有理呢。到这时候我才明白，原来重点不是不能回放，而是不能快进；为了拿到看完才送的单词表，还是把整个广告部分全部看完。
• 滚下去看了一下价格，997 美元……好贵，但是我的感觉是「有预算的话绝对应该试试看」（我只剩下没几天了，当然就没买）。

这两个老师的营销手法，都是一环套一环，每一环都展现了自己的实力和巧思，每一环都给消费者部分但实质的益处，每一环都会有力地指向下一环。在竞争白热，内容趋同的标准化测试准备课程里，要能脱颖而出，营销和业务这两项都是必不可少的。我觉得这两个都算是很不错的营销案例，在营销能力的背后，当然离不开他们自身过硬的实力啦。